myBlog

die richtige arbeitsweise…

vor wenigen tagen erreichte mich ein mail:

Ich war einmal bei einem Startup Seminar vor ca. einem Jahr, das von Ihnen veranstaltet wurde. Ihre einfache, sympathische Art ihr Konzept darzustellen hat mir damals gut gefallen.
Ich habe dann angefangen, auch selbst Präsentationen durchzuführen, mit Hilfe einer Powerpoint Darstellung der Unternehmensphilosophie. Da ging es um bedenkliche Inhaltsstoffe und um Erhaltung der
Gesundheit mit wichtigen Micronährstoffen (Nahrungsergänzungen). Dann wurde immer wieder vermittelt: keine Angst machen, nicht soviel von Krankheit reden….. und meine Präsentation hat sich nach und nach verändert, ob es wirklich gut war…. ich weiss es selbst im Moment nicht so genau.
Ich versuche nun eine Richtung zu finden die mir für die Zukunft liegt und auch zu mir passt. Ich denke nur so kann man das Thema glaubwürdig rüberbringen.
Insofern interessiert mich sehr wie Sie vorgehen.

hat mich natürlich gefreut, dieses lob. und war ein zusäzlicher ansporn, eine nützliche antwort zu geben:

zunächst mal gibt es nicht die eine seligmachende methode. ich bin kein freund von ideologien und daraus entstehenden abgrenzungen.
und ich weiss auch, dass es viele richtungen in der vergangenheit gab: ich werde sie gleich mal aufzählen.

vielleicht definieren wir jedoch erst mal, wen wir wirklich finden möchten: businessbuilder, nicht wahr?
wir finden viele auf diesem weg, aber wir suchen menschen, die mit herz und verstand die geschäftliche chance für sich nutzen möchten.

auch wir haben zunächst über krankheit und alternatives verhalten gesprochen. und wir haben viele menschen von der philosophie eines unternehmens überzeugen können, bei dem es um reinigung/entgiftung, aufbau und schliesslich erhalt der gesundheit geht.
viele dieser menschen sind durch den kontakt mit mit den produkten von einem persönlichen gesundheitlichen dilemma befreit worden, und haben ihre persönliche botschaft natürlich voller überzeugung weitergegeben.
vielleicht so: B: ich bin gesund geworden, deshalb ist das auch was für dich. I: schön für dich, ich bin nicht krank. end of transmission.

viele menschen bewegen sich weg von etwas: weg von chemie, weg von gefährlichen inhaltsstoffen, weg von ihrem persönlichen dilemma. businessbuilder sind jedoch meist anders motiviert: sie bewegen sich hin zu etwas: wohlstand und gesundheit sind für mich positiv formulierte ziele.

dann kam eine zeit, in der die lange zeit eher vernachlässigte geschäftliche chance in den vordergrund gestellt wude:
lade 4 paare ein, etwas warm up vorweg, nimm dir dabei den jeweiligen haushaltsvorstand kurz beiseite und frage die ziele und wünsche ab, und dann rein in die gruppenpräsentation. und die ziele nicht vergessen…
ganz ehrlich: im fernsehen würd ich so eine show wegzappen, weils peinlich ist. aber das ist meine persönliche meinung. wir haben das nie gemacht, sind aber überzeugt, dass man auf die art viele menschen sehr schnell in bewegung bekommt. so oder so…

hotelveranstaltungen? frontal zu 20-50 menschen in einer rekrutierungsrunde sprechen? friss oder stirb? nein, auch das haben wir persönlich nicht gemacht und auch nicht gemocht. und das haben wir, ganz ehrlich, auch nicht nötig. dazu ist das angebot, das wir zu machen haben, viel zu differenziert, viel zu nützlich auf einer individuellen ebene, viel zu wertvoll.

für mich sind die menschen in meiner persönlichen umgebung wichtig. wir mögen unsere freunde, und haben es gern, gemocht zu werden.
ich fand es früher immer etwas schwierig, den richtigen zeitpunkt zu finden, unsere firma anzusprechen. man wollte ja nix falsch machen, auch wollten wir natürlich den kontakt keinesfalls auf unser geschäft reduzieren. freunde sind zu wertvoll, um sie auf einem geschäftlichen altar zu opfern, nicht wahr?

für uns kam unser academy konzept zur richtigen zeit. man lernt die philosophie des unternehmens kennen. für die neuen ein muss. man lernt auch einiges über sich selbst, über seine rolle. und man lernt eine vorgehensweise, die von uns, aber auch von vielen anderen den druck komplett genommen hat.

das geheimnis heisst soggespräch: lerne, aktiv zuzuhören. schalte deinen inneren dialog aus und konzentriere dich auf deinen gesprächspartner. dadurch wirst du so interessant, dass die anderen menschen mehr von dir und deinem angebot wissen wollen.
wer nicht nachfragt, ist nicht qualifiziert. hat an deinem leben kein interesse, an deinen gedanken nicht, an den daraus entstehenden möglichkeiten auch nicht. wer fragt, ist interessiert. und viel eher ein mensch, der auch wiederum für andere interessant ist.

wir arbeiten nach diesem academy konzept. führen absichtslose gespräche, mit deutlich gezeigtem (nicht gespieltem, weil das ist manipulativ und funktioniert nicht) interesse an der person und dem leben des gegenübers. warten geduldig, bis wir gefragt werden. nutzen dann natürlich unser wissen über unseren gesprächpartner, um die möglichkeiten aufzuzeigen, die für ihn oder sie interessant sind. was wäre, wenn es eine möglichkeit gäbe, dieses oder jenes thema in dein leben einzubringen oder es aus deinem leben zu entfernen - wäre das für dich interessant?

dann: einladung, mit dem jeweiligen partner, in deine persönliche präsentation. nicht zwischen tür und angel, weil es unfair ist, nur ein teil des bildes zu zeigen.
die neue präsentation wird ebenfalls auf der academy geschult - und ist in der bildsprache ausschliesslich positiv. die persönlichen geschichten drumherum bieten die chance, die menschen dort abzuholen, wo sie individuell gerade sind.

der aufbau unseres teams findet in den wohnzimmern statt. in kleinen präsentationen von ca. einer bis max. 2 stunden. mit allen familenentscheidern am tisch. die präsentation läuft an unserem lcd fernseher, fernbedient über den pc. in ruhiger konzentrierter athmosphäre. mit offenem ausgang,
der für uns neutral ist. wir werden auch die menschen, die uns (heute!) ein nein geben, immer noch mögen.
und haben es schon einige male erlebt, das wir wieder angesprochen wurden.

für mich ist das academy konzept das interessanteste aufbaumodell, das ich mir vorstellen kann. es beginnt mit - networking. absichtslosen gesprächen, getragen vom interesse an unserem gegenüber. falls interesse besteht aus einer einladung zu einer präsentation. bis hierhin habe ich jeden neuen bonuspartner übrigens in zwei wochen ausgebildet. weil: die präsentation kann ich für ihn machen, und ihn dadurch gleich auf den nächsten ausbildungslevel bringen.

nach der präsentation die erstlieferung begleiten, und auch das zweite follow up richtig machen. diese arbeitsweise erhöht die chance, geschäftlichen erfolg zu haben.
an dieses gerüst können dann die ganzen vorhandenen positiven erfahrungen zu den produkten angebracht werden. zum thema produktwirkung, zum thema gesundheit, und auch persönliche erfahrungen. immer so wie es passt.

unser academy trainer ist kein spezieller vertriebs- oder marketingprofi, sondern kommunikationsprofi durch und durch. ich persönlich habe sehr viel gelernt, und bin nach wie vor begeistert von der möglichkeit, in einem wochenende einen komplett neuen vielfarbigen blick auf unsere möglichkeiten zu erhalten. und mit möglichkeiten meine ich nicht nur die der firma, sondern auch unsere eigenen.

nicht jeder sieht diese möglichkeiten so positiv wie ich: auch einige gründungsmitglieder des academy konzepts finden sich da nicht wieder.

das ist in ordnung: jeder trifft seine eigenen entscheidungen.

alles pflanzt sich fort, jegliches nach seiner art:
von daher mag ich persönlich die einfache und unverkrampfte botschaft, die wir nach dem academy konzept weitergeben können.

die academies werden fortgesetzt, die firma stützt dieses konzept voll und ganz. wir werden nach dem regionalen roll out künftig einen zentralen schulungsort in der mitte deutschlands haben. und ich empfehle unbedingt, zur orientierung diese academy zu besuchen. am besten noch einige beraterschaften mitbringen, es lohnt sich für die teilnehmer und das gesamte team.
gleich vorab: es ist kein frontalunterreicht: ca. 60% ist übung, ca. 40% ist trainerinput. es geht also nicht nur um kenntnisse, sondern primär um fähigkeiten.
wir sind im moment dabei, verschiedene tools zur nachbereitung dieser academy zu erstellen. zb ein trainingstool für eine professionell vorgetragene präsentation. um die menschen in den regionen anzuregen, in bonuspartner-meetings zu trainieren.

sie schreiben es in ihrem vorletzten satz: wenn sie authentisch sind, wird es sich für sie gut anfühlen. und nur dann werden sie den erfolg erreichen, den ihre methode in sich trägt.